Malgré les mauvais chiffres qui, depuis l'hiver 2007, s'abattent en rafales sur le Bâtiment, Claude Quéguiner garde le cap. « Pas question de réduire la voilure pour autant ! Pendant la crise, les investissements se poursuivent. mais à rythme plus modéré que si le climat d'affaires était resté porteur », commente le Pdg du groupe éponyme basé à Landivisiau (29). Si, à l'image de ses confrères, la croissance des ventes ne sera sans doute pas au rendez-vous cette année, l'adhérent et ancien président de MCD continue de faire évoluer son réseau. Et l'étoffe tout en « se fixant des priorités ». Au cours de l'automne dernier, sur les bords du Golfe du Morbihan, c'est l'agence de Theix, près de Vannes, qui a fait l'objet de travaux de rénovation. Montant du chantier : environ 1 M€ pour adjoindre au dépôt à dominante TP une offre Bâtiment. « L'opération nous a permis de compenser l'hémorragie de nos ventes en TP », assure le dirigeant. Voilà quelques semaines, c'est un adhérent Tout Faire, Bleunven Matériaux à Plabennec (29), qui est rentré dans le giron du distributeur. Une opération de croissance externe qui se solde par environ 15 M€ de CA additionnel.
Historiquement ouvert sur la façade Atlantique (Finistère et Morbihan), le sponsor des footballeurs du Stade Brestois a aussi programmé trois nouvelles ouvertures en Côtes-d'Armor ; un département, avec l'Ille-et-Vilaine, où il veut renforcer sa présence. Fin août, tout d'abord, c'est dans la cité corsaire qu'il installera son vingt-deuxième dépôt pour un investissement de l'ordre de 1,5 M€. Multispécialiste, l'agence de Saint-Malo disposera d'environ 3 000 m² couverts ; un format jugé « moyen » au sein du réseau Quéguiner. Moins de six mois plus tard, deux autres dépôts jetteront l'ancre sur Lannion et Guingamp. Budget global : pas moins de 2,6 M€. « En périodes difficiles, le groupe a toujours investi pour être dans les starting-blocks au moment de la sortie de crise », rappelle Claude Quéguiner. Et d'évoquer déjà des projets à l'horizon 2013 sur la région rennaise. Et jusqu'à Savenay en Loire-Atlantique, même si le groupe ne devrait pas trop déborder de sa zone naturelle. En attendant, à 55 ans, le dirigeant prépare sa succession. Bertrand, l'un de ses fils de 22 ans, œuvre à la réception clientèle à Landivisiau. Et suit une formation sur les bancs de l'école interne. La succession semble assurée. À moins que.
