Nouvelle approche sur le marché de l’ITE : Keim lance avec XPor une solution 100 % minérale, du panneau isolant à la finition. « Nous répondons au marché avec un système très cohérent, qui bénéficie des caractéristiques des produits minéraux : une protection incendie optimale, une respiration supérieure des matériaux et une faible conductivité thermique », résume Roland Perriot, directeur général de Keim France. L’industriel fournit l’essentiel du système : mortier, armatures, chevilles, sous-couche garnissante et finition. Le panneau isolant Multipor est, quant à lui, de fabrication Ytong. Un partenariat industriel qui se double d’un partenariat commercial, XPor faisant l’objet d’une promotion auprès des négoces décoration comme des multispécialistes. « Nous leur apportons une solution d’ITE différenciante, avec un niveau de prix plus intéressant que le cœur du marché actuel, souligne Roland Perriot. Un autre argument est l’expérience engrangée en Allemagne : XPor y bénéficie d’un avis technique depuis huit ans et a fait l’objet d’un important travail de développement industriel outre-Rhin. » Pour ce lancement en France, le fabricant a fait le choix d’un suivi très étroit sur la mise en œuvre. « XPor sera vendu uniquement en système, chaque projet fera l’objet d’une validation technique mais aussi d’une assistance des entreprises de mise en œuvre, que ce soit pour un chantier de 100 m² ou de 10 000 m²», indique Roland Perriot. Les commerciaux Keim sont chargés en amont de réaliser le plan de chevillage et le calepinage, avant remise des documents de pose. Un plan de formation des entreprises a parallèlement été lancé pour assurer la bonne mise en œuvre. Le système présente l’avantage de ne nécessiter qu’un seul mortier pour encoller les panneaux et les enduire, et de permettre une découpe simple des panneaux d’isolation. Côté marketing, un document de huit pages présente les avantages de la solution et plus généralement de l’ITE, à destination tant des professionnels que des clients finaux.
