Pour mieux vendre son entreprise, il faut la connaître davantage, savoir ce qui la différencie des autres. Cette démarche passe souvent par une évaluation de ses faiblesses. Or la réflexion inverse est également nécessaire pour démarrer une démarche positive. Mais déterminer ses points forts pour pouvoir en faire un argument commercial est en réalité un exercice beaucoup plus difficile. Pour avoir une chance d'avoir un bon panorama de la situation, le chef d'entreprise devra s'interroger sur lui même, mais aussi questionner ses collaborateurs et ses clients.
CONSEILS PRATIQUES
Etre positif et motiver les commerciaux.
Pousser l'analyse en profondeur pour éviter de conclure à des lieux communs : « Je suis bon parce que je fais de la qualité... »
Etre à l'écoute du marché et des informations remontées par les commerciaux.
