« J’ai toujours admiré la démarche et l’histoire de Zolpan », explique Eric Demazel qui vient de signer la vente de sa société à la filiale de Materis Paints (qui possède également Tollens). « Il devient de plus en plus difficile en tant qu’indépendant de résister au poids des industriels de la peinture. Les indépendants doivent se regrouper pour peser en terme d’achats mais également travailler sur un stock centralisé, une enseigne commune, un concept de vente », poursuit le dirigeant qui avait rejoint Socoda en 2001 et pris la présidence de la branche Décoration. « L’aventure de Zolpan est celle de distributeurs qui sont sur un modèle de réseau intégré tout en gardant une identité d’indépendant. A l’origine, ce sont treize distributeurs qui ont réussi à se rassembler jusqu’à exploiter leur propre usine de production », ajoute encore Eric Demazel qui représente la troisième génération à la tête de l’entreprise qui fête ses 70 ans d’existence.
Une mise au concept progressive
Concrètement, les six agences Demazel présentes dans le 78, 95 et 75 seront directement rattachées à Zolpan Paris qui compte en Ile-de-France, trois points de vente sur l’est parisien. L’ensemble totalisera 30 M € (dont 10 M € réalisés par Demazel). Les changements se mettront progressivement en place au cours de l’année pour être totalement effectifs en 2008. Les agences seront alors rebaptisées Zolpan Demazel, et intègreront le plan de vente et le concept commercial. Eric Demazel deviendra directeur général adjoint de la clientèle PME pour l’Ile-de-France. De son côté, Jean-Louis Albertini, directeur général de Zolpan, souligne la cohérence de cette acquisition avec la stratégie de développement du groupe par croissance interne et externe ainsi que sa parfaite complémentarité géographique.
