Premier négociant indépendant de la région Paca avec 22 agences pour un CA 2007 de l’ordre de 174 MdE, le groupe Balitrand vient de passer sous le contrôle de la société de capital investissement Weinberg Capital Partners (WCP). Propriété des familles Balitrand et Faubert, l’enseigne créée en 1922 a fait l’objet d’une procédure d’acquisition par LBO bouclée durant l’été. Opération à laquelle les membres de l’équipe dirigeante de Balitrand ont été largement associés. « Afin d’assurer le développement d’un groupe à caractère familial, les actionnaires et le management du groupe Balitrand ont travaillé ensemble sur un scénario de reprise permettant d’assurer la pérennité et le développement de l’entreprise, dans le respect de sa culture. Weinberg Capital Partners s’est rapidement imposé, pour les actionnaires comme pour le management, comme le partenaire préféré de par son expertise dans la distribution professionnelle. Nous nous réjouissons de cette collaboration », indique Jean-Marc Corporandy, le président du directoire de Balitrand, en évoquant cette transition actionnariale.
Basée à Cannes, l’enseigne Balitrand bénéficie d’une notoriété importante sur la région Paca avec un portefeuille de 24 000 clients professionnels. Une assise commerciale que le nouveau pacte d’actionnaires entend consolider dans les prochains mois. « Nous souhaitons accélérer le développement de Balitrand en procédant à l’ouverture de nouveaux points de vente et à l’acquisition ciblée de concurrents locaux. Des opérations de croissance qui seront engagées en région Paca et le long de la côte méditerranéenne », souligne pour sa part Guillaume d’Angerville, associé de Weinberg Capital Partners. Autre priorité, optimiser l’offre commerciale (chauffage, sanitaire, climatisation, électricité, robinetterie, carrelage) et la gamme de services offerts par le négociant (centre d’appel, livraisons, ateliers de réparation, cellules techniques).
« Le positionnement de Balitrand en tant que négociant multispécialiste va être renforcé, notamment à travers la convergence de l’offre en équipements électriques et thermiques. Nous voulons par ailleurs conforter la panoplie de services offerts par l’enseigne en misant sur l’appui et les conseils techniques proposés à nos clients professionnels. La société possède, en effet, tous les atouts pour poursuivre une stratégie ambitieuse de développement, soutenue par une position concurrentielle forte dans une région très dynamique », poursuit Guillaume d’Angerville. Au-delà, le fonds d’investissement dirigé par Serge Weinberg prend pied sur un marché bien connu de l’ancien président du directoire de PPR (Pinault Printemps Redoute). « De fait, la complémentarité entre nos deux entités est bien réelle », conclut l’associé gérant de WCP.
