Nous constatons que sur le marchédu WC, le suspendu est en train de prendre des parts sur le posé », explique Yves Danielou, en charge du marketing d'Allia. En effet, le marché français a totalisé 600 000 pièces en 2010, et 10 % de croissance annuelle sont attendus sur les cinq prochaines années. Sur ce marché porteur, la stratégie n'est pas d'attaquer le leader incontestable du bâti-support (ndlr : Geberit) mais de capitaliser sur la philo-sophie qui a fait le succès de la marque, notamment avec sa gamme phare Prima : la culture du tout en un. Allia arrive donc sur le marché avec une stratégie de services afin de faciliter le travail de l'installateur et du négoce. Cette offre complète adaptée à tous les besoins s'articule autour de trois formules : une gamme de 17 modèles de WC suspendus assortis de modèles de lave-mains pour un positionnement Salle d'exposition ; des bâti-supports conçus pour le marché français, faciles et rapides à installer grâce à plusieurs innovations, marqués NF et garantis 10 ans pour un positionnement Chantier ; enfin, des solutions combinant bâti et WC sous forme de pack, positionné Comptoir. Allia a également conçu une collection spécifique de plaques de commande et poussoir pneumatique dans différents design et finitions. Si le client garde le choix entre les différents modèles, Allia souhaite se démarquer en misant avant tout sur son concept Bâti-pack. Et pour mettre toutes les chances de son côté, il bénéficie d'un tarif attractif, - 15 % par rapport aux éléments pris séparément. Côté installateurs et négociants, les avantages sont clairs : une seule référence à stocker, à choisir, pas de problème de compatibilité entre les différentes pièces du système. Dès le mois de septembre, des opérations de stimulation des ventes se dérouleront à travers le réseau de négoces. Ceux-ci bénéficieront de remises d'implantation et relaieront les offres d'essais pour les installateurs. Différents outils pourront animer les salles d'exposition et les libres-services, notamment un totem d'1m50 de haut intégrant un véritable Bâti-pack.
