Zehnder package la ventilation double flux

L'industriel plus connu en France sur l'activité chauffage est présent depuis huit ans sur le marché de la ventilation, à travers la société Zehnder Comfosystems. Fort de son expérience en Suisse, en Allemagne, en Hollande, où il fait partie du trio de tête des acteurs du marché et où il se positionne sur le segment basse consommation, il a reproduit depuis deux ans sa stratégie dans l'Hexagone sur les systèmes double flux haut rendement. Après une phase d'implantation et de référencement, il passe en 2010 à une démarche plus active de développement commercial qui repose sur une offre qu'il lance ce mois-ci. ComfoKit, dans les deux versions proposées, répond à une volonté de rendre la ventilation double flux plus accessible aux distributeurs et aux installateurs par une approche système. Cette offre packagée modulable, destinée au logement allant du type T2 au T5 (version 200 et version 350) assure 96 % de récupération de chaleur. Parmi les avantages techniques du système mis en avant par l'industriel : la durabilité de la performance grâce à la possibilité d'un nettoyage des réseaux aérauliques à plus de 98 %, l'utilisation de PEHD alimentaire pour les gaines, la faible consommation des moteurs. Mais le véritable argumentaire pour le fabricant porte sur la simplicité de mise en œuvre de ce système complet livré en kit sur trois palettes. L'accompagnement de Zehnder Comfosystems est assuré en amont et en aval : formation pour le négoce et ses clients, dimensionnement des débits d'air fourni avec le ComfoKit grâce à un logiciel que renseigne le distributeur, assistance au démarrage de chantier, mise en service par des professionnels agréés. L'ensemble du dispositif doit à la fois rassurer l'installateur et les distributeurs. Pour le lancement, d'autres outils seront mis à la disposition des négociants : organisation de présentation et de formation lors de journées porte ouverte dans les points de vente, présentoirs, manuel d'installation simple et pédagogique, proposition d'un ComfoKit d'exposition. Sur un marché, naissant en apparence mais qui gagne très rapidement en maturité, grâce à des particuliers très informés, Zehnder entend bien compter parmi les principaux acteurs en France, comme il le fait dans les pays voisins.