Connaissez-vous le potentiel de marché des négoces de matériaux et de bois par région ? Au-delà des chiffres d’affaires réalisés par point de vente ou par un réseau, Négoce vous propose de découvrir en exclusivité chaque semaine des éléments d’une étude réalisée par la société Prospérences qui a mesuré la capacité des acteurs à couvrir un territoire donné.
Méthodologie
Pour cela, elle a calculé le potentiel de marché d’une zone à partir du décompte des effectifs des entreprises se fournissant dans une agence sur les principaux corps de métiers : maçons, carreleurs, plâtriers, menuisiers, couvreurs, charpentiers et entreprises d’isolation. Ensuite, après l’inventaire des agences des principaux réseaux et groupements français, elle a calculé le taux de couverture des territoires en additionnant les potentiels couverts par les zones de chalandise de chacun des points de vente de chaque enseigne. Et pour affiner son analyse, elle a qualifié le potentiel de marché de chaque région en évaluant la capacité de rénovation immobilière d’un territoire -à partir de la présence de propriétaires et le volume de transactions immobilières- ainsi que celle de la construction neuve en résidentiel et en locaux commerciaux– à partir du nombre de m² en construction commencés sur l’année-. A noter que chaque région est est découpée en arrondissements, subdivisions des départements.
Un potentiel concentré à Dijon, Besançon et Mâcon
Pour cette deuxième publication, Négoce a choisi la région Bourgogne-Franche-Comté. Elle concentre 4 % du total des effectifs des principaux clients des négoces de matériaux soit 25 310 artisans et salariés. La maçonnerie et la menuiserie sont les deux corps de métiers les plus importants avec respectivement 8801 et 6724 artisans et salariés recensés. Par ailleurs, elle a enregistré 94422 transactions immobilière sur les trois dernières années et plus de 1,8 M de m² commencés de construction neuve.
Voici le top 5
Parmi les premiers enseignements, notons la présence de deux acteurs régionaux dans ce classement : Doras et Comafranc Les Matériaux. C’est un cas plutôt rare d’après Prospérences tant « les acteurs globaux pèsent même à l’échelle régionale. » En tête du classement se trouve donc Doras, une enseigne appartenant au Groupe Samse. « Sur l’ensemble de la région, Doras dépasse le leader national Point.P. Pour rappel, l’enseigne de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France domine le maillage du marché des négoces sur 10 régions françaises.
Plus de 50 % du marché
Doras dispose donc « d’une couverture d’artisans et de salariés supérieur à Point.P sur plusieurs arrondissements de la région notamment : Chalon-sur-Saône (71%), Autun (57%) et Montbard (52%). L’enseigne du Groupe Samse couvre tous les arrondissements de la région. C’est l’unique enseigne du classement qui couvre plus de 50 % du marché. Les principaux territoires bien maillés par Doras sont : Mâcon (89%), Nevers (88%), et Dijon (86%). »
