Pour ce 8e Carrefour des partenaires, et premier sans son emblématique directeur général Michel Souvignet, parti à la retraite en juillet dernier, le groupement de négoces indépendants France Matériaux a fait salle comble. Plus de 650 personnes dont 450 fournisseurs, étaient réunis pour écouter, en ouverture du salon, Bernard Bilhac, gérant d'Astruc Matériaux et président du conseil d'administration du groupement. Avec véhémence, il a insisté sur les valeurs partagées du réseau (notamment l'esprit collectif et le respect) et blâmé "ceux qui jouent personnel" en pointant "certaines façades vierges" de l'enseigne. Avant d'ajouter: "nous n'avons jamais été aussi forts qu'aujourd'hui." Il est vrai que le bilan 2018 présenté est bon. Vraiment bon.
18 M€ de RFA
France Matériaux a enregistré une hausse de son montant des achats de 3,2 % à 320 M€ (+48 % depuis 2012) et un accroissement de son chiffre d'affaires de 7,6 % à 700 M€ (+36 % depuis 2012). Des résultats approuvés par Patrick Schaeffer, directeur de CMEM. " C'est le groupement qui progresse le plus vite au sein de la centrale". Et de détailler. "France Matériaux, c'est plus de 300 M€ d'achats sur les 2,4 Md € réalisés par la centrale et 18 M€ de RFA (remise de fin d'année) pour l'année 2018". Des résultats qui séduisent.
7 nouveaux adhérents
Le réseau a recruté sept nouveaux adhérents et ouvert 19 points de vente. Dans le détail: un dépôt pour Au Faite, Charente Mat, Comtat, Espace Matériaux et Superbloc; deux pour Holtz Matériaux et Femat; quatre pour Silmaths; et six pour Perrin Matériaux. "Le recrutement nous a permis de combler la disparition d'une dizaine de points de vente dont deux ont fermé leurs portes, note" Bernard Bilhac. Au 1er janvier 2019, France Matériaux recensait 254 points de vente (+ 1 par rapport à 2017) et 169 adhérents (5 de plus que l'année dernière).
Qui pour remplacer Michel Souvignet ?
Dans ce contexte favorable, quels les objectifs du groupement pour 2019 ?" Trouver le remplaçant de Michel Souvignet, explique Bernard Bilhac. Ce ne fut pas simple car c'est un poste difficile. Nous avons pris notre temps car nous n'avons jamais été aussi fort qu'aujourd'hui. Nous l'avons trouvé et le contrat est signé. Mais il vous sera présenté au début du 2e trimestre de cette année". A suivre !
