Sur un marché dominé par les isolants minéraux, les produits d’origine végétale ou animale ressemblent à des lilliputiens. Approximatives, les évaluations concernant les trois principaux isolants de ce segment - ouate de cellulose, fibres de bois et chanvre font état d’un chiffre d’affaires fabricants d’environ 200 M€. Mais cette niche fait pourtant l’actualité.
Non seulement les chantiers se multiplient, en rénovation et neuf, mais surtout les projets sont de plus en plus importants : bâtiments agricoles, petits logements collectifs, etc. Même les collectivités locales se convertissent à l’isolation alternative. Résultat : les ventes croissent de 30 à 50 % chez certains négociants et l’offre s’enrichit. Aux côtés des fabricants historiques, de nouveaux intervenants - issus du secteur de l’isolation ou pas - ont fait leur entrée sur le marché. Conscients du poids que leur segment prend et des enjeux qu’ils bousculent, les industriels s’organisent. Chacun investit pour accroître sa compétitivité et proposer des solutions répondant mieux aux attentes du marché. Malgré des moyens parfois restreints, ces PMI installent des structures de lobbying et s’impliquent dans la certification de leurs offres. Elles se positionnent aussi sur Internet où une véritable guerre de l’information se joue. Avec, pour témoins, les particuliers ! Entre la demande pressante de ces prescripteurs et une offre de plus en plus sérieuse, les négoces généralistes et les artisans peinent parfois à emboîter le pas aux spécialistes qui ont ouvert le chemin. Cependant, depuis un an, une évidence s’impose à eux : ce segment apporte un CA additionnel et devient un relais de croissance. La niche deviendrait-elle une lame de fond ?
