Le marché de l’isolation thermique par l’extérieur (ITE) est en explosion : plus de 50 % de hausse annuelle lors des deux derniers exercices, et un total de 16,2 millions de m² installés en 2011 (6,7 millions en 2009), selon une étude que vient de publier le cabinet TBC Innovation. Si tous les segments du marché de l’isolation thermique par l’extérieur (ITE) sont en forte croissance, le résidentiel tire son épingle du jeu : 56 % des surfaces sont installées en résidentiel collectif, le reste se partageant entre le non-résidentiel et la maison individuelle. « Le résidentiel collectif est le segment de marché où le neuf a le plus progressé : les bailleurs sociaux ont été précurseurs dans le développement de l’ITE, et dans le privé, la performance énergétique est devenue un argument commercial déterminant avec, sur de nombreux projets, une anticipation des exigences de la RT 2012 », détaille Annabelle Vounatsos, chargée de la coordination de l’étude au sein du cabinet TBC Innovation.
Côté distribution, l’enquête relève l’avance prise par les négoces peintures dans la composition d’une offre dédiée. Ce réseau est aussi le plus optimiste sur l’évolution du marché : 51 % des grossistes peintures anticipent une hausse importante du marché en 2012, plus de la moitié situant cette hausse au-delà de 20 %. D’importantes marges de progression existent dans les autres canaux de distribution : l’offre des négoces matériaux est déjà « en nette amélioration », relève TBC Innovation, tandis que les ventes d’ITE en grandes surfaces de bricolage (GSB) en sont encore à leurs balbutiements. Mais les GSB « se positionnent sur ce marché », relève Annabelle Vounatsos, qui anticipe par ailleurs « un recul de la vente en direct ». « La concurrence s’organise, résume l’analyste du cabinet TBC Innovation. On note un fort investissement en communication auprès des applicateurs, des prescripteurs et du grand public, mais aussi le développement de la formation et la mise en avant de la certification. » Les perspectives s’annoncent donc plus que positives : « Le marché va continuer à progresser mais il est difficile d’estimer si la croissance d’activité restera sur des niveaux comparables à ceux des deux dernières années », nuance Annabelle Vounatsos.
