Adhérent au groupement Socoda Électricité, le grossiste isérois ouvre une agence en dur et sur le web (lire aussi en rubrique Action commerciale, p. 32-33). Après avoir récemment installé un quatrième point de vente sur Beaurepaire, le distributeur (près de 7 M€ HT consolidés de CA) s'apprête à déployer son « dépôt virtuel ». Commandé auprès de son prestataire courant mai, le site marchand devrait être opérationnel, a priori, fin 2009.
« J'y pensais depuis plus de quatre ans, car la part de ma clientèle professionnelle naviguant le soir sur Internet pour comparer les prix représente maintenant près de 10 % de mon CA ! C'est aussi un investissement pour préparer la sortie de crise », estime Patrick Chevallier, le Pdg. Son unique regret ? S'il avait lancé son site l'an dernier, c'est « au moins un à deux points de croissance » que Mat-Élec aurait pu gagner depuis le début de l'année.
