De la négociation des affaires à la détermination du prix

Les métiers du commercial et du chiffrage -

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En amont du chantier, les métiers ouverts aux jeunes diplômés ne manquent pas. A commencer par le commercial. L’ingénieur commercial, comme l’ingénieur études de prix, intervient au moment de la réponse aux appels d’offres. Ce poste nécessite des aptitudes pour la négociation et la gestion de la relation client. Vient ensuite le temps du chiffrage. Démarrer dans la filière études de prix est tout à fait envisageable pour les jeunes diplômés. Mais attention, ne vous attendez pas à chiffrer un gros chantier de génie civil ou de bâtiment en arrivant. Vous gagnerez vos galons avec de petites missions. « Les jeunes diplômés embauchés en études de prix débutent généralement en agence. Ils peuvent ainsi aborder d’autres aspects comme les méthodes, indique Christophe Chenevat, responsable recrutement de Razel-Bec. Cela leur permet de mieux appréhender les différentes phases d’un chantier, d’anticiper les besoins en hommes et en maté­riel et d’être proche du terrain. » Pour pallier les difficultés à recruter des ingénieurs études de prix, certaines entreprises proposent aujour­d’hui de véritables parcours d’intégration dans ce secteur. Depuis 2006, l’entreprise Léon Grosse offre aux jeunes diplômés un parcours d’intégration, étalé sur plusieurs mois, spécifique aux études de prix. Enfin, toujours dans le domaine du chiffrage, le profil d’économiste de la construction intéresse les entreprises, bureaux d’études ou cabinets d’économistes de la construction. Celui-ci est chargé de gérer, de bout en bout, la dimension financière d’une opération. Un rôle de conseil lui est également dévolu, tant auprès de la maî­trise d’ouvrage que de la maîtrise d’œuvre.

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