Spécialiste français des meubles de salle de bain, Allibert Sanitaire annonce la création d’une direction marketing. Nommé à sa tête, Géraud Porteu va travailler au développement des deux marques du groupe, Allibert Sanitaire pour le réseau des GSB et Aquarine pour celui des négoces. Face à la concentration du marché sanitaire-salle de bain, le fabricant a en effet décidé de faire évoluer sa stratégie commerciale. En négoce, il souhaite renforcer la profondeur de ses gammes et accentuer sa présence auprès de la prescription.
Créée il y a quinze ans, la marque Aquarine, historiquement axée sur les produits « de chantier », a développé au fil des ans des solutions dédiées aux showrooms (meubles, baignoires, receveurs…). « Positionnés sur les segments de l’entrée et du moyen de gamme, nos produits se démarquent par un design contemporain très travaillé », explique Philippe Dehedin, président directeur général de la PME. Depuis un an, les collections ont évolué en ce sens et des innovations produits sont attendues pour le début 2015, au premier rang desquelles Novalu, un habillage de baignoire autoportant, ainsi qu’une offre inédite de « balnéo-spa ».
Prescription
Côté « chantier », la force commerciale d’Aquarine a été réorganisée avec la nomination de deux prescripteurs, l’un basé à Paris, l’autre à Lyon. « Nous demandons à nos neuf commerciaux de passer désormais entre 20 et 30 % de leur temps auprès de cette cible », indique en outre Philippe Dehedin. L’entreprise, qui a réalisé un chiffre d’affaires de 60 millions d’euros en 2013, dont 20 millions d’euros en négoce (15 millions en meubles, et 5 millions en équipement sanitaire), prévoit « à croissance de marché zéro », une augmentation de 5% à 10% de son CA en 2014.
Intégré au groupe Keter depuis 2003, Allibert Sanitaire emploie 245 personnes en France (60 en Belgique) et dispose de deux sites de production en France : l’un à Châtellerault (86) dédié à la fabrication de meubles de salle de bain, l’autre à Troyes (10) dédié aux baignoires, balnéo et receveurs de douche acrylique.
