Abi prend son envol sur la Led

Après deux années de partenariat commercial entre Alizari (CA de plus de 20 M€) et Aurora (CA de 115,5 M€), ce dernier a pris une participation majoritaire dans le capital du groupe français spécialisé dans l’éclairage. Au sein d’Alizari, Abi - dont les produits sont destinés aux installateurs via le négoce électrique - entend profiter de l’expertise d’Aurora sur la Led. « Cette alliance change tout pour nous », s’enthousiasme Marc Froger, DG adjoint d’Abi. Jusqu’à présent, l’offre Led d’Abi (environ 11 % de son catalogue) était issue d’une activité de grossiste. « Cela rajoutait des coûts intermédiaires. De plus, sur une technologie qui vit des sauts qualitatifs tous les six mois, l’offre sourcée est vite obsolète, et nous n’avions pas la taille critique pour accéder à la R&D », analyse Marc Froger. A l’inverse, Aurora a intégré verticalement la production d’éclairages Led, depuis la conception jusqu’à la production en Chine. D’ailleurs, la Led est présente dans plus de 45 % de son offre. « En intégrant, plus largement encore que nous ne le faisions depuis deux ans, les produits Aurora dans notre catalogue, nous pourrons être précurseurs sur la Led, tout en étant plus compétitifs », détaille le DGA d’Abi. La marque va également profiter de la puissance marketing d’Aurora. « Ils travaillent très en amont, avec une présence sur Internet et les réseaux sociaux impressionnante », commente Marc Froger. Le site Internet d’Abi va d’ailleurs être refait en 2013. « Nous espérons aussi profiter dès cette année d’étapes de roadshow dont Aurora est familier », ajoute Marc Froger. Déjà le nouveau catalogue Abi va bénéficier d’un envoi massif aux électriciens, et une opération de marketing direct est à l’ordre du jour. Ainsi positionné, Abi table sur une progression à deux chiffres en 2013.