Si la ventilation constitue bien le métier central des acteurs de la VMC double flux, les réseaux de conduits et de gaines sont rarement de leur propre conception. Suivant cette logique, leur discours différenciant et leur valeur ajoutée se portent principalement sur le caisson central : échangeur à haut rendement, moteurs électriques basse consommation, console électronique de commande à distance… À ce niveau, la bataille fait rage. À croire que le réseau aéraulique n’existe pas ! Il est vrai que les gaines souples occupent encore une part majoritaire du marché. Des gaines aujourd’hui banalisées. Pourtant, les ventes de conduits aux spécificités techniques évoluées semblent se développer, mais restent encore maigres au regard des ventes de conduits souples, isolés ou non.
Certains fabricants n’ont pas encore organisé leurs offres de conduits de façon lisible ou viennent tout juste de le faire. En témoignent des produits qui n’ont pas encore reçu de véritable nom.
Des conduits et du service
Spécialiste du matériau type PE-HD, Zehnder a compris l’intérêt de vendre des installations garantes d’un haut niveau de qualité en matière d’hygiène et d’environnement. Il propose à présent en France un concept visant à pérenniser l’installation aéraulique en noyant des conduits flexibles spécifiques dans la dalle ou dans la chape. L’installation est donc intégrée au gros œuvre. Zehnder présente également une offre de services, assurés par ses propres techniciens, pour garantir la propreté des conduits et la bonne marche de l’installation. Selon un calendrier précis, la révision de la centrale et des moteurs ainsi que le nettoyage de l’échangeur et des conduits sont programmés. L’idée maîtresse : vendre un système complet regroupant chiffrage, étude, installation et service d’entretien.
De son côté, Sauter offre le choix à ses clients d’opter pour une distribution linéaire ou une distribution de type pieuvre. Ses conduits donnent la possibilité d’un passage en comble ou en volume intérieur.
Chez Aldes, le catalogue de conduits fait la synthèse de plusieurs démarches. La gaine semi-rigide résulte d’un co-développement entre le fabricant et un de ses partenaires. En revanche, Minigaine (conduit rigide) est née d’une conception entièrement réalisée en interne. Enfin, la gaine souple Algaine provient en totalité d’un fournisseur. « Nous encourageons clairement les décideurs en matière de VMC double flux à opter pour des conduits rigides. Ce choix permet d’écarter les risques d’écrasement des gaines souples et de pertes de charges excessives lorsque ceux-ci ne sont pas assez tendus, explique Laurent Issert, responsable métier en charge de la VMC double flux et de l’offre Températion chez Aldes. Le conduit rigide se trouve être le meilleur choix économique à long terme ! »
Des ventes de conduits isolés en progression
Atlantic défend ardemment la place du caisson de VMC double flux et le cheminement des conduits dans le volume chauffé, tout en observant une sérieuse progression des ventes de conduits isolés. Chaque installation nécessite un dimensionnement spécifique de son réseau d’insufflation et d’extraction. En réponse à ce besoin, Atlantic a mis au point des utilitaires capables de faciliter la démarche.
France Air laisse le choix à ses clients d’opter pour une distribution linéaire ou en pieuvre des conduits. Les solutions s’étendent du conduit souple isolé standard au conduit en acier galvanisé isolé ou non.
Fervent partisan de la distribution de type pieuvre, Helios Ventilateurs n’hésite pas à innover dans sa gamme de conduits. Le fabricant s’adresse notamment au marché de la rénovation avec une offre de solutions compactes à installer en faux plafond ou directement à la vue. Par ailleurs, son produit semi-rigide co-extrudé, vendu en couronne pour une distribution de type pieuvre, rappelle le concept des conduits électriques PTC.
